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后非典时期保健品市场热点分析

作者：xls_jk200
发表于: 03/31 09:26
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(齐康网) 非典的流行，给中国经济造成了很大的打击，但是也成全了某些行业。最大的收益者还应该是医药保健品行业。消毒液、医用口罩都卖得脱销了。大部分有提高免疫力功能的保健食品也突然间找到了市场契机。这次非典型肺炎的爆发给医药保健品行业带来了前所未有的机遇。可以说，中国人民从来没有像今天这样珍爱生命，珍爱健康。这将给后非典时期的保健品行业的发展扫平了最大的障碍。可以预言，医药保健品行业将继续领跑中国经济。非典之后，谁是热点？随着非典的逐渐被控制，大多数非典时期畅销的保健品将风光不再，那么后非典时期我们该怎么选择产品，选择什么产品？保健品圈内的人在迟疑：提高免疫类的项目还上不上？消毒产品的代理还签不签？那么，后非典时期的保健品热点在哪里？经笔者分析，不外乎在以下几个方面。热点之一：预防免疫类谈到这一类产品，应该说涉及面是很广的。保健品中的大多数都应归于这一类，毕竟保健品还是以预防保健为主的。预防免疫类产品中应该还有很多细分市场。例如调节血脂预防心脑血管疾病类、预防传染性疾病类、调节免疫的灵芝虫草类，当今炒作得沸沸扬扬的维生素类。调节血脂类的产品也许到了该扬眉吐气的时候了。虽然此类产品很多，但前段时间一直在夹缝中生存。只谈降血脂消费者不感冒，如果去针对心脑血管疾病又明显违规。所以很多经销商处于两难的状态。后非典时期消费者的最大改变就是从治疗心态到预防心态的改变。这是保健品行业最希望看到的。调节血脂类产品不必再犹抱琵琶半遮面了。调节血脂的目的就是为了预防心脑血管疾病，下一个保健品大鳄很可能出在这个领域。预防传染性疾病消毒类产品可能是非典时期最火爆的产品，随着非典型肺炎的控制，以预防非典为卖点的产品将逐渐走淡。可是这个细分市场却将继续存在，预防乙肝类市场将一触即发。调节免疫类的灵芝和虫草市场由来以久且产品众多，但过去更多局限于预防肿瘤和治疗慢性病，其实随着消费者对免疫性质的认识，这一类产品也该回归本行了。维生素类产品是美国销售量最大的保健品，也一直被中国保健品界的研究者看好。这类产品更需解决的应该是技术问题和操作手法问题。同维生素市场比较类似的还有其他微量元素和氨基酸类。热点之二：医用产品民用化非典期间，医用口罩和体温计的脱销救活了很多企业，虽然后非典时期这两类产品不一定会再掀起什么波澜，但有嗅觉的厂家应该能找到另一个市场热点，那就是家用检测和治疗市场，这类产品更多的是以医疗器械类出现。氧立得制氧机是医用市场民用化的先驱。“保心护脑，氧立得好”让氧立得红遍大江南北。不过此后市场上出现了许多同类产品，却没有一个提出新概念向氧立得叫板。“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。这是保健品界一种常见的说法。因此很多产品都不愿意出头去教育市场，但未必所有的市场教育者都是失败者。氧立得是胜利者，脑白金更是如此。第一个教育者一般有先入为主的感觉。一旦占领了市场，在短时期内销量很少出现滑坡。那么是不是后来跟进的就没有机会呢？只要充分利用差异化原则，找到好的市场切入点，后进的产品依然机会很大。因为在某种程度上，你是站在巨人的肩上。医用产品民用化的产品还有很多，但如果以保健品的方式实现真正的民用化，必须符合两个原则，即医用化的功能，市场化的价格。家用降糖治疗仪、近视眼治疗仪、安全期检测仪以及一些日常体检用品将日趋成为市场上的热点。逝者如斯夫，非典的机遇可遇不可求，保健品企业应该明白这个道理。继续守着非典类产品等待下一次发迹无异于守株待兔。市场只属于那些有前瞻性的营销人，非典时期要想到后非典时期的做法，只有那样才是真正地领先一步。（来源：中国百姓寻医问药网）